123
loading

НАШ БЛОГ2

03
Авг

“РАНЬШЕ БЫЛО ЛУЧШЕ!» СОЦСЕТИ ПЕРЕСТАЛИ ПРОДАВАТЬ?

Мы помним те времена, когда ВК-юзеры беззаботно захламляли друг другу стены красочными граффити. Тогда всё было по-другому: “trollface” паразитировал новостные ленты, количеством лайков под аватаркой измеряли популярность, а удаление из друзей приравнивалось к предательству. Тогда мы не знали, что такое CTR, API и тизеры. Но время шло, развитие интернет-пространства набирало обороты. Жадные до лида маркетологи сменили вектор работы, начав активно вторгаться в жизнь пользователей social media. С появлением таргетированной рекламы публика была готова нажать на каждый мелькнувший тизер — скажите ещё, что вам не было интересно узнать дату своей кончины, почитать про народное средство для похудения за неделю, посмотреть на фото внебрачного ребенка Пугачевой.

Сегодня люди пребывают в шоке от обильного количества контента.
К чему это ведёт? К снижению лояльности ЦА и смене ориентиров SMM-стратегии. 
Социальные сети больше не являются способом ориентироваться на массы. Теперь компании выстраивают диалог лишь с некоторыми (максимально лояльными к вашему бренду) пользователями.


Ситуация типична для рыночной системы. Представьте, что некий ИП Василий Иванов из посёлка Кучугуры открыл на своей улице продуктовый ларёк. На этой улице Василий монополист — соседи уже заведомо знают, к кому идти за свежей буханкой хлеба. Но проблемы с бизнесом у нашего героя возникают незамедлительно после того, как лучший друг открывает на другом конце той же улицы ещё один ларёк. А тут ещё и акционное предложение клиентов переманивает — покупай буханку хлеба и получи вторую в подарок. В этот момент начинается настоящая маркетинговая война. Соседи торговцев делятся на два лагеря: одни пойдут за бесплатным хлебом, другие — не предадут Васю. Почему? Потому что с каждым из них Вася близко общался и периодически радовал скидками на молоко.


Вернемся к диджиталу. Злободневная тенденция такова: органический охват постов упал настолько, что вероятность поста быть замеченным целевым пользователем сегодня составляет 10%. Исследование небезызвестного PR-агентства Social@Ogilvy показало, что органический охват в Facebook снизился на 6% к 2014 году. Показатели упали ещё ниже после недавнего нововведения платформы: в показах посты друзей приоритетнее постов коммерческих страниц. Фишку с ранжированием ленты переняли и Mail.ru Group, подарив аудитории Вконтакте инновационный способ ранжирования лент и заклятую для каждого SMM-щика функцию “Сначала интересное”.

Постепенно вся коммерческая SMM-активность интегрируется в мессенджеры. Так свету были представлены чат-боты в Telegram, а во Вконтакте появились сервисы для рассылки. И не зря, ведь сегодня популярными мессенджерами пользуется аудитория, в 1,5 раза превышающая аудиторию популярных социальных сетей.

Каково будущее SMM? Вероятно, теперь бренды будут покорять пространство социальных сетей нелинейным способом: переплетением оффлайн- и онлайн-маркетинга. Алгоритм прост:

— потребитель узнаёт о вашем предложении через сарафанное радио;

— в тот же день он видит ваш пост в ленте, реагирует на него;

— на следующей неделе лид ищет в Google продукт, который вы предлагаете, и ваш сайт появляется на первой странице;

— он погружается в жизнь вашего бренда и кидает вам вопрос о продукте;

— вы быстро отвечаете ему, и он решает сделать заказ на вашем сайте.

Подытожим: соцсети по-прежнему продают, но на желаемый уровень выходит не каждая компания. Поведение аудитории меняется параллельно алгоритмам социальных сетей. Хотите завоевать лояльность аудитории? Берите честностью и открытостью — основами формирования репутации.

19
Мар
Дина Биленко

Страшно любопытно

Дина Биленко

Любопытство, как известно, не порок. Любопытство правит миром со времен Адама. Люди желают знать, что будет, и жажду эту не остановить  ни славой, ни деньгами, ни здравым смыслом. Иногда  погоня за неизведанным оборачивается эпохой Великих географических открытий или изобретением Интернета, но везет не всем и не всегда.

Когда время приближается к полуночи, на офисных кухнях за чашкой крепкого черного, бывалые маркетологи, рекламщики  и прочий PR, разбавляя градус очередного дедлайна, предаются научной классификации клиентов. Именно там, минуя британских ученых, был официально признан новый тип клиента, рожденный в полях свободной информации и вскормленный суровым кризисом, — Клиент Любопытный. Не путайте с любознательным. Любознательный клиент стремится срочно овладеть вашей профессией, добавив ее к своим предыдущим пятнадцати,  и больше всего боится упустить что-то важное, еще неизученное и не внедренное. Клиент Любопытный бесстрашен, как дерево, нарушающее законы аэродинамики над столицей Франции. Клиент Любопытный хочет попробовать все. И посмотреть, что будет. В условиях внутрикризисного хаоса и агрессивного рынка это подобно смерти. Но Клиент Любопытный хочет знать, есть ли за ней жизнь.

Седой рекламщик, десятилетиями обагряющий кровью конкурирующих брендов ключевые показатели эффективности, сталкиваясь с Клиентом Любопытным, седеет еще больше. Потому что это цуцванг, причем, для обеих сторон. Любые доводы, формулы, расчеты и просто молитвы Пресвятому здравому смыслу здесь бессильны. Клиент Любопытный желает убедиться во всем сам, ибо, по его мнению, именно с ним ничего плохого случиться не может, и глуп тот знахарь, что не советовал запивать огурец молоком. Как только Клиент Любопытный загорелся идеей – смиряйтесь. Сожгите все предыдущие труды, исследования и стратегии, они вам не понадобятся, ибо мир уже никогда не будет прежним. Постарайтесь обойтись малой кровью и всевозможными скидками и бонусами выкупить у Клиента Любопытного обет молчания о том, что вы вообще ко всему этому причастны. Запаситесь валерианой, афобазолом, а лучше сразу коньяком, с ним, по крайней мере, вам будет страшно, но весело. И, зажмурившись, отпускайте Клиента Любопытного во все тяжкие.

Да, будьте готовы, что тяжкие лягут на вас. В том смысле, что реализовывать безумные идеи придется вам – вас же наняли. Да, и для этого тоже. Постарайтесь ослепнуть, потеряться или временно умереть накануне самых отчаянных проектов, тогда их доверят кому-то другому. Потому что хорошо, когда много разного. Надо пробовать, надо быть смелым. Надо смешивать напитки, в конце концов.

Сделайте глубокий вдох и попробуйте  получить удовольствие. Возможно, в идеально выверенный брендбук добавится пара новых цветов (фуксия – тренд сезона!), возможно, коллекционный фарфор династии дзинь окажется в рекламном блоке телемагазина где-то между унитазами (фарфор же как фаянс- нужен всем!) и магазином детского питания (вырастут – будут есть на фарфоре!), возможно, директор компании покажет всем чудодейственную силу грязевого обертывания на местном форуме любителей грязи. Молчите и ни в коем случае не мешайте Клиенту Любопытному удовлетворять обострившийся инстинкт. Иначе будете виноваты во всем.

Молодые, неопытные стажеры и прекрасные нимфы, волею судеб ставшие менеджерами проектов, заламывая руки и стеная, будут умолять вас вмешаться и остановить Клиента Любопытного во спасение ни в чем  не повинного бренда. Крепитесь и не сдавайтесь, вы должны пройти этот путь до конца. Только когда все заборы в городе будет украшать многострадальный логотип (50 оттенков серого и фуксия), когда из динамиков на волне внезапно пойманного вьетнамского радио вы услышите знакомое название и креативный слоган с игривым «Пожалуй», когда директора компании будут знать в лицо все гряземаны района, а расходы, наконец, превысят доходы, можете вздохнуть спокойно и уйти. В отпуск. Именно из отпуска, на скорой психиатрической помощи с мигалками, по выделенной полосе, вас доставят прямиком в кабинет Клиента Любопытного, где он, удовлетворенный и уставший, глядя на вас влюблено и благодарно, закурит и отдаст вам на аутсорсинг весь маркетинг, рекламу и PR в придачу, потому что погоня за приключениями – это, конечно, весело, но жутко выматывает.

После этого у вас обязательно случатся ночные бдения, дедлайны и крепкий черный в офисной кухне, и вы, возможно, сделаете еще немало удивительных открытий в области занимательной клиентологии.

фото Дины Беленко

20
Ноя

#вселюбятхештеги

Давайте о хештегах?

По факту, хештег работает как фильтрующий инструмент. Хештег – детище микроблога, которое, как говорится, покинуло отчий дом и шагает семимильными шагами, фильтруя все на своем пути.

Как «это» работает? Грубо говоря, каждый хештег объединяет материалы в особенный тематический канал на ресурсе. Этим удобно пользоваться, читая Twitter #LouisVitton. Помимо того, что хештег работает, как фильтр, он становится отличным инструментом для подсчета ROI – пройдя по хештегу, можно подсчитать, сколько пользователей среагировало на заданные повод/событие/новость.

Отлично сказано, что правильно подобранное слово, которое будет стимулировать людей обсуждать какую-то проблему, подобно хорошей Welcome page в Facebook. Еще один вариант использования хештега – организация трансляций в лентах микроблогов.

Kheshteg1

Хештеги называют новой формой фолксономии — термин, который стал известен благодаря информационному архитектору Томасу Вандер Валу. Американский социолог Брайан Солис считает, что хештеги для социальных медиа сейчас то же самое, чем когда-то были смайлы для Интернета.

Хештеги как часть онлайн культуры определяют новую эру коммуникации, систематизируют хаос информационных потоков. Но помимо практических, «холодных» функций, хештег несет в себе и более экспрессивные – с помощью хештегов интернет-сообщество шутит, самовыражается, кокетничает и водит за нос.

Подобно кнопке like в Facebook, которую пользователь нажимает, чтобы выразить причастность к бренду, хештег позволяет ему создать определенный образ. Новые каналы помогают перейти от локальных дискуссий к глобальным и общаться со всем миром на выделенную тему.

В экономике социальных медиа знак хештега «#» становится индикатором ценности информации, которая «оборачивается» в Twitter. Каждый хештег отражает действующие рынки с разной продолжительностью жизни, которая определяется значением разговора (обсуждения) и его «спросом». Некоторые длятся несколько минут, другие продолжаются часами, днями или даже месяцами. Потенциал – почти бесконечен.

 

Как это было?

В августе 2007 года сотрудник Google Крис Мессина (Chris Messina), которого сейчас называют отцом хештегов, опубликовал твит (twitter.com/factoryjoe/statuses/223115412) с простым вопросом: «Что вы думаете о том, чтобы использовать решетку (#) для разных групп?». Это произошло, когда пользователей и сообщений в Twitter стало так много, что это сильно затруднило выбор интересных дискуссий.

hashtag on Twitter by Chris Messina

Твит создал серию обсуждений среди американских экспертов (Stowe Boyd, Chris Heuer, Stephanie Booth, Brian Oberkirch). Поиск в Twitter существовал всегда и улучшился с приобретением поисковой системы Summize, которая позволяла выбирать нужные обсуждения. Хештеги же задумывались для организации обсуждений в потоке сообщений. С их появлением возник новый психологический феномен — люди сознательно приписывали к сообщению слово или выражение, которое индексировало твит и привязывало его к конкретным веткам сообщений.

Еще в далеком 2005 году эксперт по social media в Deloitte Крис Хьюер (Chris Heuer) написал о необходимости того, что он назвал «tagspaces» (пространство тегов). Он добавил, что это — «клей между людьми, определяющий что-то и того, кто это ищет».

Твит Мессины и последующее обсуждение помогли закрепить позицию хештега во «Вселенной Twitter», сравняв символ # c популярным символом @. Начав, как форма индексирования, хештег позже стал формой объявления, настроения, сарказма, внутреннего монолога или подсознания.

Хештеги постоянно развиваются и поэтому представляют интерес для исследований. За ними стоит глубокая психология, которую стоит рассматривать в контексте мирового микро-сообщества. Эшли Паркер (Ashley Parker) называет хештегом скрытое рукопожатие в Twitter. Брайан Солис говорит об эквиваленте подписи в Twitter.

Хештеги должны обладать культурной релевантностью, чтобы соединяться с интеллектуальным и эмоциональным уровнями до того, как они будут запущены в три блока социальных медиа (действия, реакции, транзакции). Хештеги не должны быть брендированными, но должны вызывать ассоциации.

Некоторые фантазируют, что когда-нибудь хештеги будут покупать как домены. Хештеги – это прекрасно. Но нужно уметь ими пользоваться. Чтобы #не выходило казусов.

 

Как это работает?

Определитесь, для чего вам нужно использовать хештег

При помощи хештега в твите или в описании фотографии пользователи могут ассоциировать свой контент с определенной темой или областью, которую он обозначает. Например, если вы используете хештег #Californication, то явным образом связываете сообщение с телесериалом и делаете возможным поиск вашего контента по этому хештегу. Подобное индексирование нужно для того, чтобы пользователи могли находить информацию, релевантную их интересам на социальной основе (например, в какой-либо соцсети), а не при помощи «чистого» поиска (например, Google). Интересно, что Вконтакте хештеги, введенные в ленту сообщества работают, как рубрикатор.

Kheshteg2

Главное не переборщить

Чем больше хештегов используется, тем большее количество бесед и обсуждений вы можете спровоцировать. Вместо использования сразу трех хештегов для увеличения охвата своего сообщения лучше выберите один, наиболее релевантный и работающий на вашу конкретную задачу, и используйте его. «Облако» хештегов выглядит, как спам и работает, как спам.

Лучше – короче

Короткие и выразительные хештеги работают по нескольким причинам. Во-первых, чем длиннее хештег, тем труднее его прочитать и очень легко спутать с похожим словом. Во-вторых, в случае использования длинного хештега возрастает вероятность опечаток и ошибок. В результате контент может быть не связан с нужным вам обсуждением или темой. Особенно подобная ситуация актуальна при использовании мобильных устройств.

Одна компания – один хештег

Один выразительный хештег – хорошо. Два выразительных хештега – плохо. Почему? Потому что их два. Один хештег экономит время пользователя, его легче запомнить и, я повторюсь, – он всего один.

Хештег хештегу в помощь

Просмотрите социальные сети. Найдите хештеги, близкие к теме вашей кампании, и в бой. Участвуйте в дискуссиях, креолизуйте, подменяйте значения, подменяйте хештеги.

01
Окт

Эффективность радиороликов: у кого длиннее?

Еще гуру американской  рекламы Дэвид Огилви (1911 – 1999)  утверждал, что длинные рекламные сообщения, будь то печатные тексты или видеоролики, обладают гораздо большей эффективностью, чем короткие. Споры о том, какая реклама работает лучше, не прекращаются до сих пор.

Лучше меньше да лучше

Самый распространенный аргумент в пользу короткой рекламы:

«длина аудиоролика не должна превосходить 60-70 секунд, в противном случае человек просто не дослушает такой ролик до конца». 

Авторы некоторых статей вообще никак не аргументируют свою позицию:

«реклама будет совершенно неэффективной, если ее продолжительность будет составлять больше 60 секунд». 

 Очевидно, что  рекламисты  и рады были бы «размахнуться», да только эфирное время дорого.  Кроме того, на потребителей ежедневно обрушивается шквал различной информации и большую часть рекламы они буквально «пропускают мимо ушей». Отсюда и желание сделать ролики как можно короче и эффективнее.

Цель оправдывает средства

«При анализе более 90 тысяч рекламных объявлений, мы обнаружили, что длинные и короткие рекламные объявления могут быть одинаково эффективны в формировании узнаваемости бренда и доставке заложенного в них месседжа зрителю. Но короткая реклама при этом менее эффективна в отношении более широких рекламных задач», — пишет в своем исследовании Dede Fitch, глобальный аналитик британской исследовательской группы Millward Brown.  (русскоязычный перевод  на сайте Research&Trends) .

То есть и длинные, и короткие ролики эффективны для достижения разных целей. Например, опыт показывает, что хронометраж до 20 секунд, как правило, отлично применим для информационных и имиджевых  роликов, но не очень подходит для игровых. Хронометраж 30, 45, 60 секунд и более позволяет подробно рассказать о свойствах товара. Какого-то определенного жанра для таких роликов нет.  Самые распространенные темы – реклама лекарств, БАДов и и.п.

«Дайте себе время, — призывает нас автор статьи на Advesti. —  Найдите возможность для использования 60-секундного ролика. В 30-секундном ролике зачастую невозможно использовать звуковые эффекты так, чтобы они работали на товар».

 Можно записывать длинные информационные ролики, перечисляя сразу все преимущества и УТП товара. Но никто не гарантирует, что ролик дослушают до конца. Другое дело – ролики, «замаскированные» под радиопередачу. До определенного момента они не воспринимаются как реклама и способны дольше удерживать внимание слушателя.

Правы все

«Какой рекламный текст лучше — длинный или короткий?» — Джудит Тремейн-Барт пытается решить этот вопрос в своей статье (статья в переводе Павла Берестнева, на сайте Berestneff). Джудит приходит к такому же выводу, что и исследователи Millward Brown. Только она призывает определять эффективность рекламы по соответствию не с целями, а с целевой аудиторией.

Ваши потенциальные клиенты — «очень занятые люди, моментально усваивают различные мелочи и детали, очень наблюдательны и ориентированы в своем мышлении на восприятие в первую очередь различного рода выводов»?  По мнению автора, вряд ли кто-то из них воспримет длинное рекламное сообщение.

Подтвердить это можно с помощью элементарных наблюдений и здравого смысла. Водитель, который едет под бодрые ритмы Европы-плюс, скорее всего не станет слушать  двухминутную лекцию о пользе какого-нибудь продукта. А для слушателя радио «Маяк» вполне привычной будет продолжительная рекламная радиопередача.

18
Июн

Промо-акция: нестандартная реклама

BTL (от английского below-the-line – «под чертой») – это сфера маркетинговых коммуникаций, цель которых – рекламировать товар «нетрадиционными» способами.  Соответственно традиционные – это СМИ, кино, наружная реклама.

BTL – это прежде всего промо-акции. Если сейчас вы представили себе унылых промоутеров, уныло  протягивающих листовки вашей компании прохожим, значит, вам не повезло.

Главные признаки успешной промо-акции:

1) Все под контролем. Количество нервных клеток до промо-акции равно их количеству после. Вы не хватаетесь за сердце, узнав за 5 минут до начала, что промоутер заболел и не придет. Вас не преследует  чувство, что «именно в этот момент что-то пойдет не так».

2) Все работает. Промоутеры не только не выглядят как механические роботы, но еще и обладают способностью рассказать интересующимся о достоинствах компании и внятно объяснить, как пройти к магазину. В итоге ваши листовки не оказываются в ближайшей урне, а возвращаются в магазин вместе с заинтересованными покупателями.

 Как подготовить POS-материалы?

Не тратьте деньги на такие листовки, которые вызывают желание смять их и сразу выкинуть. Тонкая бумага, плохое качество печати, языковые ошибки и опечатки в тексте – все это вызывает ощущение того, что покупателя принимают за идиота, которому «и так сойдет».  Не забывайте, что бесплатный сыр все еще работает, и довольно-таки успешно. Поэтому приурочивайте промо-акцию к распродажам, скидкам и пишите об этом на флаерах, да покрупнее.  Если хотите «заморочиться», можно заказать сувенирную продукцию (магниты, кружки, канцтовары).

Как выбрать промоутера?

Промоутеры делятся на тех, кому

  1. очень надо
  2. надо, но не прям так уж очень
  3. вообще ничего не надо, они  за компанию

 Остерегайтесь второй группы и избегайте третьей. Как сразу понять, с кем имеешь дело? Очень хорошо, если промоутер знает  цену деньгам и не соглашается работать «за конфетку». В большинстве случаев такие промоутеры понимают причинно-следственные связи между хорошей работой и хорошей зарплатой.

Промоутер познается в беде. А беды могут быть разными – среди них несговорчивая охрана. Хуже – если охрана к тому же не умеет читать. Разрешения на проведение акции, например.

Неадекватные люди. Чтобы вы не рекламировали – хоть сигареты, хоть церковную утварь, обязательно найдется добропорядочный гражданин, который  начнет обвинять бедного «промика» в преступлении против родины и человечества в целом. Другой вид неадекватных людей – промофилы. Это, как правило, немолодые мужчины любвеобильной национальности, которых, судя по всему, очень возбуждает вид девушек-промоутеров.

Как организовать акцию?

Чтобы все прошло максимально успешно, необходимо учесть множество факторов: где будут стоять промоутеры – откуда приходят люди и куда потом идут. Внешний вид, речь и поведение промоутеров играют немаловажную роль.  Организовывайте режим труда и отдыха. Мотивируйте или пугайте штрафами – главное не допустить,  чтобы «промики» устали и начали капризничать.

Будьте готовы к тому, что  разрешение у промоутера не спросит разве что уборщица. Не хотите, чтобы охрана и администрация устраивали вам допрос? Позаботьтесь о грамотно составленном разрешении заранее.

Хотите, чтобы все работало и было под контролем? Позвоните нам по телефону 212-61-62 и закажите отличную промо-акцию для своей компании.

12
Апр

Когда Краснодар станет мировой рекламной столицей?

Рекламщики любого города, думается, ориентируются только на лучшие образчики своей сферы. Но иногда получается, как всегда. Да что там врать, «как всегда» получается довольно часто. О том, как возопил человек, обозрев критически краснодарские рекламные просторы, и повествует данный текст.

ТВ-реклама в Краснодаре на первый взгляд кажется скучной. А на второй… Региональное краснодарское телевидение регулярно радует зрителей шедеврами. Например, ролик, где некто моет стекло при помощи чудо-средства и снимает сам себя на телефон. Или вы тоже снимаете на айфон процесс уборки в доме? Особо изобретательные рекламодатели маскируют продвижение товара под новостные сюжеты. Такие сюжеты, впрочем, похожи на рекламу еще больше, чем то, что показывают во время рекламных пауз.

Краснодарская реклама на радио – вот уж что повышает настроение. Трагические стихи про проблемы с потенцией, бодрые джинглы мясоперерабатывающих заводов, а еще «свежие» шутки и «оригинальные» акции. Трудно за 20 секунд радиоролика и привлечь внимание, и проинформировать слушателя. Поэтому на краснодарском радио можно услышать как рекламу в стиле «от советского информбюро», так и песенки про веселый простатит.

Если вы видите стену, на которой соседствуют реклама пальто, колбасы и концерта Стаса Михайлова, – это краснодарская наружка. Часто наружную рекламу в Краснодаре иначе как «бессмысленной и беспощадной» не назовешь. Некоторые рекламодатели платят за аренду щитов, штендеров, растяжек и баннеров, совершенно не заботясь о том, что на них будет размещено. Возможно, они боятся, что простой краснодарский житель не поймет скрытого в визуальной метафоре послания. Поэтому надо ему помочь. В результате рождается формула «купи тонну цемента – получи брелок в подарок – звони сюда».

Наши горожане, конечно, благодарят создателя сити-формата, ведь с появлением коробов краснодарские остановки стали выглядеть более «цивилизованно».  Существенный  недостаток сити-формата в Краснодаре: для кого-то это рекламный носитель, а для кого-то – место для народного творчества и нецензурной филологии.

Веселый краснодарский общественный теперь стал еще веселее. У него появилась информационная функция. Что это дает? Рекламодатели регулярно напоминают о себе. А современное поколение не забывает буквы русского алфавита, читая хотя бы рекламу на маршрутках. Так что брендированный транспорт – это почти инструмент просвещения.

 И хватит об этом, где наш любимый интернет, где идеальный мир… Стоп, реклама – это же и есть идеальный мир. Тогда то, что мы видим каждый день на улицах и выцепляем из приемников, – и не реклама вовсе?

09
Апр

О пресыщенности и макаронах

Рано или поздно наступает момент, когда вы уже все перепробовали. И на радио спели, и в телевизоре поговорили, и даже троллейбус с вашим лицом и вашими макаронами курсирует по городу во все концы. Макароны покупаются, и рекламный бюджет можно было бы потратить в проверенном русле, но душа требует раздолья. Душа требует выхода на новые площади, завоевания соседних государств, освоения новой целевой аудитории в космосе.

Давайте начистоту, вы перепробовали не все. Ну, например, на асфальте рисовали? Нет, в детстве все мы рисовали. А если нарисовать на асфальте макароны? А если на стене? А если на стене маленького замкнутого пространства, чтобы потребитель никуда убежать не мог?

Пара идей для вас, совершенно бесплатно и по доброте душевной: реклама на асфальте, реклама в лифтах и да, реклама в стиле граффити.

1) Реклама на асфальте в Краснодаре

Скучающий человек ждет транспорт на остановке. Чтобы чем-то себя занять, он оглядывается по сторонам. Скучающий человек идет по улице и смотрит под ноги. Чтобы не описывать приключения скучающего человека полностью, перейдем к кульминационному моменту. Он, о чудо, смотрит вниз – а там, на асфальте, яркое пятно – логотип компании или телефон.  Человек всматривается и машинально запоминает  информацию. А сколько  еще их ежедневно проходят по тем же местам боевой славы? Для размещения рекламы на асфальте Краснодар предоставляет множество подходящих мест: торговые точки, парковки, кафе общепита…

Определимся с возможностями воплощения:

а) Указатели. Потребителю можно предложить игру. Нет, не собирать рассыпанные хлебные крошки. Но оригинальные указатели интригуют –  а что же будет, если пройти по стрелке, свернутой из нарисованных макарон?

б) Визитки. Минимальный набор и ничего лишнего: название компании, услуга, контакты. Бонд, Джеймс Бонд.

в) Имиджевая реклама. Даже самые крупные и ленивые бренды регулярно должны напоминать покупателю о себе. Изображение логотипа на асфальте отлично подходит для этого. Только не заставляйте директора рисовать самолично, будьте гуманны – позовите специалистов.

2) Реклама в лифтах в Краснодаре

Сразу представляется, что она должна быть ориентирована на краснодарских пенсионеров и гопни… молодежь. Но на самом деле, аудитория может быть как максимально широкого охвата, так и более узкого. Предположим, ваши клиенты – люди с достатком выше среднего. Тогда вы размещаете свою рекламу в лифтах элитных жилых комплексов.

Лифт – это не самое приятное место в доме, все верно. А теперь подумайте, как засияет радужными красками реклама на новенькой доске среди всего ужаса и смрада. Да потребитель глаз отвести от ваших макарон не сможет!

3) Граффити-реклама в Краснодаре

Граффити – это уже не просто реклама, а отдельный вид искусства. Креативные 2-D и 3-D изображения привлекают пристальное внимание как случайных прохожих, так и профессионалов своего дела. С интересными граффити фотографируются, о них пишут в Интернете. Самые оригинальные идеи рекламистов становятся известны всему миру.

Если вы уверены, что ваша целевая аудитория положительно воспримет этот рекламный носитель, смело экспериментируйте! Возможности уличных художников фактически безграничны: они «встраивают» реальные предметы в плоскость рисунка и наоборот, превращают обыденное в необычное. Граффити могут занимать очень большую площадь и быть в самых неожиданных для покупателя местах.

 

В Краснодаре эти направления мало освоены. Почему? Возможно, дело в том, что перечисленные поверхности никогда не воспринимаются как традиционно рекламные, и в обычной жизни на них пишут только «Серый – дурак» и иные трехбуквенные комбинации. И сопровождают доходчивым иллюстративным материалом.

Здесь могли быть ваши макароны.

12
Фев

Как написать приличный рекламный текст?

Начинающему копирайтеру в помощь.

Обычно на начальной стадии после встречи с клиентом и получения техзадания мы имеем набор фактов, приправленный грубой лестью. Причем факты потенциальному потребителю уже известны, а лесть слушать интересно только в собственный адрес.
Мы не берем тот случай, когда факты, публикуемые в рекламном материале, являются интересными, новыми и уникальными сами по себе. Это очень редкий случай, поверьте.

Итак, факты перемешаны с лестью в пропорции 1:2. Имеем ничем непримечательный текст, один из сотен тысяч. Рекламностью от него веет за три версты, потребителю он надоел. У вас не бывает такого, что вы читаете совершенно незнакомый текст, а кажется, что встречался он вам уже миллионы раз до этого? «Уникальное расположение», «надежный партнер», «градообразующее предприятие», «огромные возможности» и «качественные материалы» – когда-то, возможно, на этих штампах кто-то выезжал. Сейчас то ли лыжи не едут, то ли хорошее начало – пора заканчивать.

Чем можно улучшить и дополнить базовый текст:
1. Диалог с читателем. Риторические вопросы, иллюзия спора и приведение аргументов в пользу нужной стороны. Сюда же – попытка навязать читателю какое-то мнение по излагаемому вопросу и поспорить или согласиться с ним. Главный штамп: «знаете ли вы».
2. Аллюзии. Разновидность диалога, но задача усложняется: вворачивая в нужные места отсылки к растиражированным (или нет, в зависимости от целевой аудитории) произведениям искусства и народным мудростям, вы создаете для читателя сладкую иллюзию налета интеллектуальности, играете с ним в угадайку и вообще гладите по шерсти. Важно: цитировать «Улисса» в тексте про подсолнечное масло можно только для повышения вашего ЧСВ, никак не для пользы дела.
3. Юмор. Не перебарщивая: смеяться над клиентом, потребителем и продуктом нельзя. Над чем можно? Можно над Стасом Михайловым, глупой болонкой, заносчивым соседом. Если вы не рекламируете болонок и звезду нашей эстрады, разумеется.
4. Стилистика. Объяснять, что такое литературный дар, я не буду, сходите в гугл. Но использовать свежие метафоры взамен штампов – истинное искусство, цены которому нет.

А вот теперь остановитесь. Не смейте засовывать в ваш изрядно разросшийся текст все вышеперечисленное!
Для начала добавьте что-то одно (подумайте, что вам ближе) – должно получиться неплохо.
Прибавьте еще пункт – уже хорошо.
Три пункта вместе – только если вы действительно уверены в своих силах.
Тексты, где намешаны все четыре варианта доведения рекламной чепухи до состояния шоколадной конфеты, читать невозможно. В них есть доля совершенства, но уже нет ни смысла, ни души, ни соответствия техзаданию.

01
Фев

Чем отличается аутсорсинг от советских мультфильмов?

Лень – самое распространенное качество во всем животном мире и в тоже время двигатель прогресса. Дивный мультфильм «Вовка в Тридевятом царстве» помните? В частности, эпизод, где фигурировали некие «Двое из ларца»? Хотя для пресловутого мультипликационного Вовки всё закончилось как-то не очень, с самого детства мы мечтаем о том, чтобы за нас всю работу делал какой-нибудь сторонний дядя. Или тётя. Желательно, красивая.

Так вот. Нет, мы не будем за вас есть. Мы будем за вас думать. Хотите?

Многие компании, не имеющие собственного рекламного отдела, приходят к мысли о необходимости аутсорсинга: нанимают рекламную компанию, оговаривают фиксированный месячный бюджет (т.н. «агентские»). И всё – с этого момента именно рекламная компания думает за вас. Мониторит действия конкурентов, оценивает эффективность различных рекламных средств для отрасли, и придумывает, придумывает, придумывает. Рисует непонятные схемки, делает вполне понятные просчёты, в отдельных случаях даже лепит из пластилина странных животных.

А потом приносит в клювике блюдечко с голубой каёмочкой: «В этом месяце вам нужна реклама на радио в Краснодаре, мы выбили для вас здоровенную, как язь, скидку. Интернет работает хорошо, но сайт нужно переделать». Ну и тому подобное. Что в этот момент делаете вы? Блаженно киваете головой и не_думаете.

Здесь хотелось бы отметить, чем рекламно-производственная компания лучше агентства (да, мы лучше собаки!). Дело в том, что она является непосредственно производителем рекламного продукта, а не посредником.

аутсорсинг в краснодаре

И будет вам: «Хочешь – пирожное… Хочешь – мороженое…» И всё в шоколаде тоже можем устроить. Это все рассчитывается в зависимости от рекламного бюджета и индивидуальных особенностей дорогой вашему сердцу компании.

31
Янв

Решить национальный вопрос

Сегодня я хочу поговорить о рекламе, политике и мире во всём мире. Причем одновременно.

Национальный вопрос в рекламе стоит не остро, зато даёт некоторое количество возможностей. Зачем в видеоролике, на билборде или в журнале размещать людей с ярко выраженными национальными чертами, заставляя их рекламировать, скажем, сотовую связь? Только ли чтобы привлечь внимание к необычным лицам?

На самом деле, играть национальностями – почти так же весело, как играть шрифтами, только несколько сложнее. А вы пробовали найти в Краснодаре грека лет 55, который до того гордится своим фамильным носом, что мечтает засветить его (нос) и себя заодно в рекламе на ТВ? А мы – пробовали.

Итак, есть три основные плюшки, которые может подарить вам лицо афроамериканца (казака в папахе, корейца, вставьте нужное) в вашей рекламе:

1. Разнообразие

Основной посыл: китайцы выбирают Доширак, немцы выбирают Доширак, миллион леммингов выбирает Доширак. А миллион леммингов, как известно, массой задавит, но докажет свою правоту.

Актуально одновременно для транснациональных корпораций и местных компаний. Только корпорации совмещают индийцев и индейцев, а местные товарищи – жителей соседних сёл.

Наружная реклама в Краснодаре

2. Единство противоположностей

Основной посыл: мы все едины (социальность! равенство! практически, коммунизм). Вы толерантны? Купите платьишко.

Самый очевидный и растиражированный пример – первые годы рекламы United Colors of Benetton. Ряд абсолютно непохожих друг на друга людей, одетых в яркие шмотки. Помните? Это потом была черная женщина, кормящая грудью белого ребенка, целующиеся главы конфликтующих государств, человеческие сердца с надписями «белое», «черное», «желтое»… наконец, 64 изображения женских и мужских гениталий людей разных рас и национальностей

Наружная реклама в Краснодаре

3. Национальность-эксперт

Основной посыл: узбеки делают самый вкусный плов, японцы – самые стильные зонтики, а русские – самую ядрёную водку. Они головой ручаются за качество произведенных в селе Кукуево продуктов.

Чаще всего это приём используется прямо на упаковке товара: зайдите в отдел специй любого супермаркета и посмотрите в честные восточные глаза многочисленных раджей и купцов, например.

Наружная реклама в Краснодаре

РПК «Облака» снимает национальную рекламу в Краснодаре прямо завтра. Явки-пароли сдавать пока не будем, но можем пообещать: мы увидите нашу красоту совсем скоро. И решить, переплюнули ли мы Benetton, сможете сами.

Следующая страница →
2012-2017 © РПК «ОБЛАКА». Все права защищены.